达因药业总裁杨杰：以持续创新赋能，书写儿童制药行业的“长跑样本”

儿童药存在巨大的市场缺口。据Insight数据库信息显示，目前我国药品批准文号数超过20万个，但儿科专用药物只有3000余个，占比不到1.5%，而与之不匹配的是2.53亿儿童占到了我国总人口的18%。

市场需求决定行业发展。近十几年来，儿童药市场一直保持着稳步增长趋势，再加上政策利好频繁，不少新老玩家都盯上了这片有爆发潜质的蓝海。尤其是老牌药企达因药业，不仅在转型儿童药领域后顺利“上岸”，近两年的业绩还持续逆势上扬，是一个相当成功的行业样本。

不过，面对行业内外的躁动，达因药业总裁杨杰却一直保持着冷静、克制。这种冷静是由她的“入行”经历决定：从一名儿科医生到医药代表，直至成为一家儿童药企的掌门人。30来年的翻山越水，让杨杰意识到，儿童药市场打不了闪电战，因为看似壮阔的蓝海实则暗礁重重，药品的研发、创新是一场长跑，它需要持续的投入和沉淀。而这，也是达因药业守得云开的关键。

从旁观者到局内人

1985年，对医生这个职业心怀崇敬的杨杰在医学院毕业后，如愿被分到了一家医院，并因为“挑战性高”而选择了儿科。但那时的杨杰一定想不到，7年后，自己会因为相同的原因脱下白大褂，进入制药领域。

在多年前的一个访谈中，杨杰曾透露离开医院的原因：科室不受重视，工作没有挑战，看不到更多的疑难病例。要知道，在90年代，儿科专业还曾因为没人读，被教育部门取消，可见当时儿科的尴尬境地。

1994年，杨杰已经是一家台湾制药公司的销售经理。彼时，她再次因为“挑战性”离开舒适区，加入初创的达因药业。因为能力出众，杨杰在2007年升任总经理，并成为推动达因药业转型再出发的关键人物。

2000年初，在中国入世的大环境下，国内的医药企业因竞争力弱，只能改革自救。而杨杰凭借在医疗、医药行业20多年的摸爬滚打，做出了避开竞争激烈的成人药赛道，聚焦儿童药的战略调整。

彼时儿童药市场尚显荒芜，达因药业的转型无异于二次创业。为了搭建完整的儿童用药产品体系，杨杰带领达因药业建新厂、更新设备、创建儿药科研平台。

在她的推动下，达因药业先与山东大学共建研究生工作站，培养工程硕士，大量引进专业人才；还与山东大学药学院、沈阳药科大学合作建立儿童制剂联合实验室、儿科创新药物产学联盟，以产学研模式，形成研发、市场应用的正反馈循环，并成立了国内首个儿童药物研发技术中心，以及北京达因高科儿童药物研究院。