吉林敖东获10家机构调研：目前公司共有药品生产批准文号606个，其中中药生产批准文号309个，化学药品生产批准文号297个，包含45个独家品种、独家剂型产品（附调研问答）

　　吉林敖东（000623）9月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月22日接受10家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司业务构成、2023年上半年经营及毛利率变动情况？

　　答：公司业务板块主要由医药、金融、大健康三大板块构成。公司医药板块分为中药、化药、连锁药店的批发和零售三大业务。 目前公司共有药品生产批准文号606个，其中中药生产批准文号309个，化学药品生产批准文号297个，包含45个独家品种、独家剂型产品。公司有201个产品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》，有90个产品进入《国家基本药物目录》。同时公司在中药配方颗粒方面已先行布局，目前子公司延边药业累计获得354个品种备案凭证，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种。 2023年上半年，公司总资产3,234,409.60万元，比年初增加117,151.65万元，增长3.76%；归属于上市公司股东的净资产2,691,119.25万元，比年初增加87,461.97万元，增长3.36%；资产负债率为15.89%；实现营业收入158,301.36万元，比上年同期增加33,278.10万元，增长26.62%；实现归属于上市公司股东的净利润106,318.23万元，比上年同期增加56,853.97万元，增长114.94%。 2023年上半年，公司医药实现营业收入115,966.76万元，毛利率为57.52%，其中中药实现营业收入94,813.05万元,毛利率为57.32%，化药实现收入21,153.71万元，毛利率为58.44%。连锁药店批发和零售实现营业收入19,774.33万元，毛利率为19.54%。大健康实现营业收入20,402.99万元，毛利率为36.46%。公司各板块的毛利率较同期相比略有上下浮动，基本变化不大。

　　问：请介绍一下公司主业情况？

　　答：公司医药主业包括中药、化药、连锁药店的批发和零售三大业务。2023年上半年中药营业收入94,813.05万元，较上年同期增长20.47%，占营业收入比重为59.89%；化学药品营业收入为21,153.71万元，较上年同期增长39.41%，占营业收入比重为13.36%；连锁药店批发和零售营业收入为19,774.33万元，较上年同期有所下降，占营业收入比重为12.49%。上半年公司实现销售收入过亿品种数量2个，过千万品种16个。 在中药板块中，公司集中优势资源，打造的中药3个核心大品种安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液，上半年均实现销量稳步增长。上半年公司中成药产品有2个实现销售收入过亿元，分别为安神补脑液、小儿柴桂退热口服液，其中小儿柴桂退热口服液销售收入同比增长116.26%，另有9个中成药产品实现销售收入过千万。 上半年安神补脑液增长4.12%，主要是公司根据市场情况，稳步推进大品种群多品种群营销战略，加大渠道管控力度，依托安神补脑液核心品种的拉动作用，着重培育市场，形成以安神补脑液为主的系列品种群梯队发展格局。公司其他重点培育品种及潜力品种资源共享、协同增效，上半年部分品种销量实现新突破，尤其是脑心舒口服液，上半年同比增速达到367.88%。2023年上半年小儿柴桂退热口服液实现销售收入11,216.88万元，同比增长116.26%。 公司化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药。2023年上半年，公司重点培育化药品种注射用盐酸平阳霉素上半年实现销售收入3,263.43万元，较上年同期增长58.81%。 2023年上半年，连锁药店新增会员人数9.78万人，累计会员人数92.23万人。上半年公司根据门店网络布局及经营情况，关闭门店2家，新增门店3家，报告期末门店共计188家。 大健康板块上半年有4个大健康单品销售收入过千万元，还有30种产品销售收入过百万元。

　　问：安神补脑液受众人群及未来增长预期？

　　答：安神补脑液的功能主治为：生精补髓，益气养血，强脑安神。用于肾精不足、气血两亏所致的头晕、乏力、健忘、失眠； 神经衰弱症见上述证候者。受众人群为其适应症的广泛群体。 安神补脑液每年的持续增长依赖于消费者对于敖东产品的疗效和质量的认可，其院外销售占比要高于院内销售。据医生反馈，通过持续服用安神补脑液可以明显改善睡眠质量。在数十载的历程中，敖东的品牌质量和确切的药品疗效深入人心。这些积淀并不是我们通过广告宣传获得的，而是通过老百姓的真实用药体验获得益处和疗效后形成的口碑传颂。在老百姓对吉林敖东产品疗效上得到的认可，是敖东这么多年来，从事制药的一个坚守。在上市40年中，安神补脑液始终保持着旺盛的生命力，在市场的快速迭代中独树一帜。从安神补脑液的原材料构成上看，主要原材料鹿茸、淫羊藿等名贵药材都是具备长白山（603099）地理环境优势的中药材资源，其独特的地域环境，保障了安神补脑液的产品品质和疗效，目前安神补脑液已经发展成为年销售收入过6亿元的核心品种，未来该产品具备持续稳定增长的潜质。

　　问：小儿柴桂退热口服液近年来增长较快，未来增长预期情况如何？

　　答：2023年上半年小儿柴桂退热口服液实现销售收入11,216.88万元，同比增长116.26%。小儿柴桂退热口服液作为全国独家专利产品，经过多年的培育，已经发展成为一个核心大品种。公司坚持持续深耕儿科领域，加大科研投入及学术推广，以小儿柴桂退热口服液为主品，加快关键客户连锁市场的开发，增加合作品种数量，把关键客户连锁做成一个个销售增长点。对私立医院、院外处方渠道规范管理，加强学术引导，实现快速成长。小儿柴桂退热口服液以治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药。 公司在打造小儿柴桂退热口服液成为核心大品种的过程中，形成了成功的经验型发展模式，能够助力其他具备成长潜力品种实现快速发展。公司聚焦儿科领域，打造以小儿柴桂退热口服液等退热止咳临床领域优势品种。根据市场变化，抓住机会，扩大小儿柴桂退热口服液的市场占有率，丰富儿科产品线，有利于做精做专和增加市场黏性。公司小儿柴桂退热口服液在培育为核心品种的过程中保持了快速增长趋势，预计在达到一定销售规模后，会保持一个相对稳定增长的态势。

　　问：脑心舒口服液上半年增速超预期，未来发展规划怎样？

　　答：公司围绕聚焦中药发展战略，坚持以大品种群多品种群营销战略为导向，持续培育大品种、重点品种，不断发展潜力品种，2023年上半年脑心舒口服液实现销售收入4,824.15万元，同比增长367.88%。 公司中成药品种市场基础扎实、疗效确切、使用安全，发展潜力巨大。公司集中优势资源，打造的中药3个核心大品种安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液，上半年均实现销量稳步增长。在3个核心品种的拉动下，公司其他重点培育品种及潜力品种资源共享、协同增效，上半年脑心舒口服液销量实现新突破。公司通过技术创新及科研攻关，攻克了脑心舒口服液主要原料核心发酵技术，促使脑心舒口服液产品的市场价格得到了有利支撑。公司在2022年已着手推进脑心舒口服液成为过亿产品的相关工作，2023年公司着重制定了脑心舒口服液销售收入过亿元的营销计划，持续打造公司销售收入过亿单品。截止目前，脑心舒口服液的培育效果与营销计划正在有序推进。

　　问：公司中药配方颗粒相关规划情况？

　　答：公司中药配方颗粒优选道地药材为原料，经传统炮制工艺炮制成饮片，再通过提取、浓缩、干燥、制剂各工艺完成量质传递。中药配方颗粒的质量标准实行全产业链质量监控，从品种、品质、年限、采收、加工、有效成分等研究，到饮片的规范化炮制、中间产品及成品的质量控制，建立了系统化的质量标准体系。公司建立了完整、全面、严谨的产品标准，实现了配方颗粒从药材到成品全过程质量控制。中药配方颗粒作为现代化的中药产品，既保持了中药饮片的性味与功效，又极大程度的方便了患者的服用，具备很高的复购率特质，市场前景广阔。 中药配方颗粒为公司的发展业务。依托中药配方颗粒吉林省试点企业之一的先发优势，在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截至目前延边药业累计完成354个品种备案，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种，保障公司在产品方面的竞争力。为进一步夯实配方颗粒项目，公司于2022年9月26日召开2022年第一次临时股东大会，同意将可转债项目尚未投入的募集资金44,200.00万元及其利息，变更用于“吉林敖东延边药业股份有限公司中药配方颗粒项目”，预计该项目投资总额为100,218.08万元。该项目建设期为3年4个月，达产年可实现销售收入126,263.50万元，平均年利润将实现23,492.27万元。

　　问：化药现状及发展情况？

　　答：公司化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药，2023年化学药品营业收入为21,153.71万元，较上年同期增长39.41%，占营业收入比重为13.36%。公司重点培育化药品种注射用盐酸平阳霉素上半年实现销售收入3,263.43万元，较上年同期增长58.81%。 2023年上半年，公司化药核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，公司积极探索新形势下市场环境销售模式，充分分析研讨医药政策，全力恢复注射用核糖核酸Ⅱ市场销售。在化学药品品种培育上，公司以基本药物和医保产品为重心，以等级医院院内处方为主，基层卫生院为补充，深入分析行业变化趋势，结合政策和市场竞争环境变化的新形势，营销体系通过创新、质量、疗效多维度推广，持续开展临床治疗用药研究，推介科研成果，提升品牌影响力和市场美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。

　　问：请介绍一下公司产品受重点监控药品目录影响？

　　答：注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液均为公司独家产品，以前年度公司受益于注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液增长，2018-2019年公司营业收入及经营利润处高峰阶段，营业收入在32-33亿元左右，主营净利润在4亿元左右。2020年至2022年受到“国家重点监控目录”、原材料等影响，化药收入出现下滑。从今年上半年看已经发生向好转变，化学药品营收同比增长39.41%。2023年1月13日，国家卫健委公布《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，公司产品注射用核糖核酸Ⅱ被调整出重点监控目录。注射用核糖核酸Ⅱ为免疫调节药物，适用于胰腺癌、肝癌、胃癌、肺癌、乳腺癌、软组织肉瘤及其他癌症的辅助治疗，对乙型肝炎的辅助治疗有较好的效果。本品亦可用于其他免疫机能低下引起的各种疾病。对术后修复、放化疗后修复有着显著疗效，可以提高身体的免疫力。 同时注射用核糖核酸Ⅱ因其确切的疗效，入选《临床路径治疗药物释义》，未来公司将结合政策和市场竞争环境变化情况，加大市场营销力度。