2022 | 医药行业将走出至暗时刻

阵痛之后，医药产业或迈出“至暗时刻”，开始触底回暖

这几年，受国家医药供给侧改革、医药政策调整、疫情三重因素的影响，国内的医药市场正在经历前所未有的调整，“三期叠加”带来的阵痛，让医药人难忘。

时至岁末，明年的医药市场如何，是笔者最近一直在思考的问题。整体的判断是，国内医药市场已经走过了“至暗时刻”，正处于“V”字型反弹底部爬升的过程中，看好明年的医药市场。

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来源：摄图网

做出这个判断的最主要原因，是因为这些年影响行业最大的政策，药品集中带量采购政策正在调整，中标率稳中有升；中标价格不再“没有最低，只有更低”；带量采购政策正在变得越来越理性，中标价格逐渐友好。

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带量采购政策越来越理性

就医药行业政策影响而言，这些年最大的行业政策莫过于国家药品集中带量采购（包括后来的省级联采和省采）。这一政策直接导致了诸多上市药企的市值下降，医药上市药企估值普遍下跌。

可是大家有没有发现，从第三批国采开始，报价企业开始趋于理性，国采规则也逐渐变得规范友好。这主要体现在价格的约束上。

几批国采，有关报价的约束主要是以下三个规则：

1、“单位可比价”≤同品种最低“单位可比价”的1.8倍。

2、“单位申报价”降幅≥50.00%。

3、“单位可比价”≤0.1000元。

不高于一毛钱的单位可比价，使得企业报价空间偏小，出现了亏本报价。

从第三批国采开始，单位可比价开始采集全国招标的最低联动价，后面的国采甚至把原研的全国最低中标价采集上了，这使得单位可比价高出了不少，企业报价时回旋的空间大了，也就不会出现几分钱的亏本报价了。但这还不是主要的。

近期，有关第七批国采的规则修改在业内流传，单位可比价可能改成不高于0.20元已成为业内共识。而稍早前的广东45个国采续约产品，单位可比价不高于0.20元已经成为规则之一。如果第七批国采规则修改成真，大家想想价格是不是变得越来越友好？

今年9月份笔者在赛柏蓝发布的《中成药集采要来了，药企这样应对》（点击阅读）一文中，笔者曾建议修改报价规则，包括1.8倍、50%降幅等，以避免企业惨烈降价的囚徒困境。

笔者的这个想法并非和集采政策主导者交流的结果，而是作为几轮集采参与者的切身体会。最早在2020年1月参加第二批国采时，笔者就有此想法，现在终于可能实施，这体现了政策制定者的与时俱进。

国采中标价格友好后，国采、包括省采和省级联采，将不再是仿制药企业的滑铁卢，对于中标产品来说，反倒是最好的市场准入机会。没错，最好的市场准入机会，诸多中标产品的销售实践已经证明了这一点。

部分二、三终端销量本来就大的口服制剂中标产品，除了带量之外，标外市场还能产生2倍带量的销量，这是不是最好的市场准入机会？带量采购政策的理性开展，将变成药企2022年最早的好消息。

那么作为药企将如何应对这一变化呢？很显然，抓紧时间做一致性评价，尽可能参加国采、省采并力求中标是不二选择。要注意的是，当下，仿制药一致性评价选产品的逻辑也变了。